与天猫、京东不同的是，拼多多走的是地地道道农村包围城市的路线。农村市场几亿人，不是马云或刘强东看不见，而是“做不起”，惊呆了？对于四五线城市甚至农村市场来说最大的问题是物流。城市，特别是一二线城市，一个小区一天就有几百件快递，而偏远山区，通常几个月就一件快递，再加上消费能力差，买的东西也不值钱，经常运费要比成本高，再加上消费能力低，所以这样的市场对马爸爸他们来说，做了等于得不偿失。
但在天猫京东分庭抗礼的城市市场，就连苏宁、当当等平台都要夹缝中求生存，拼多多一个口碑不那么好的平台，想打入其中实在是太难太难，所以选择农村市场可以说是必然也是情势所迫。
打开农村市场的困难对拼多多是相同的，于是他给自己起了一个让人听着就便宜的名字——拼多多，而他的经营方式也是如此 ——拼团。
如果卖一样东西运费成本太高，没事儿，拉亲靠友拼团，买的多了，成本自然就低下来了！这样虽然解决了配送成本的问题，但也会有其它问题，例如局限性大，无法得到个性化的产品，也不可能有太多高端化的商品，而吸引人们团购的理由无外乎便宜。
但产品的售价明显不能低于成本，那么怎么办呢？于是你会在拼多多上看到各色超便宜的仿名牌出现。这就是拼多多最初的经营方式。也是由于这样的经营模式，拼多多的用户主力主要集中在为了半斤鸡蛋肯排上半天队的大爷大妈，或有大把时间的低收入阶层。
如果安于现状，拼多多无疑只能做这样一家的拼团平台，风雨飘摇中可能被谁看中收编，也可能就此倒在各大电商角逐的沙滩上。但很明显拼多多并不想那样，随着上市等一系列举措，拼多多都在传递一个信号，想上岸，想洗白。
吸引新用户以及利用用户的人脉资源是各大网络平台最为重视的元素之一，只要你做贡献 了，平台就会给你真金白银的优惠，像拉新优惠券；天猫之前的五福红包等等，虽然优惠力度有大有小，但终归不算麻烦。但同样的玩法到了拼多多身上就变了味儿，好吧，我就是想说拼多多太鸡贼，就拿拼多多前不久弄出来的百元红包来说吧。
如果说京东、天猫等平台的拉新利用了用户的善良心理，你发现一个好APP，你邀请我，咱们俩都有红包拿，你好我好大家好，何乐而不为？但拼多多就不一样了，它的拉新类似于传销，利用身边所有一切的人来为自己赚钱。
前面咱们已经说过了，拼多多的经营模式就决定了它的用户群体，半斤鸡蛋，一块钱的福利就能轻易驱动，那么给他们十斤鸡蛋，100块钱红包呢？动力简直难以想象吧？于是拼多多百元红包上线。
当你打开拼多多时，你会惊讶的发现，拼多多给了你很多红包，怕你玩儿不溜还超贴心的给你新手教程，随便砍几刀，90+到手。瞬间觉得，拼多多真是一个傻平台，这100块钱的红包不就是白送给我的吗？当你认为拼多多人傻钱多时，不好意思亲，您上当了！因为红包金额超过90元以后就需要您各种微信分享，这时拼多多还会和您装傻。
如果点击分享红包，即使不丢到任何一个群或好友，系统还是会给您自动加金额，直到总金额达到97元以上时，你会发现拼多多突然变聪明了，只能求助于亲朋好友的助力，才能加那么几分一毛。于是朋友圈、微信群里就出现了各种助力申请。
这时候很多人已经觉得游戏没那么好玩儿了，但是看着帐户里已经到手的90多块钱，于是绝大多数人选择留下，再努力一把，但当你将人脉资源运用到极致后你就会发现，100块钱到手的不是现金，更多人得到的都是优惠券。恭喜你，被拼多多玩儿了一把。
不过事后你骂它或怎么样的无所谓，因为在整个过各中你供现的是你自己以及你的亲朋好友，这对于拉新就是金钱的互联网公司有多可贵不言而喻。
最后也想谈一下拼多多的价格，拼多多吸引人的首先就是价格。拼多多的低价总结下来大致包括三类：一是品牌清仓，这类商品拼多多的价格对比淘宝的确是便宜，哪怕是一毛钱，也要更便宜，不过相比之下拼多多不是颜色不全就是尺码不全。猜测是清仓，不过清仓家家平台都有，拼多多并不是特例，如果您需要，认清店铺是品牌官方店，下单买个袜子手套毛巾的无所谓。
第二类，也是拼多多曾经的主体业务，山寨货。曾经有人说淘宝像是有人管理的菜市场，好在你还能找到个公平秤，有矛盾了还有管理员上来和稀泥，但拼多多真的就是流动夜市，缺斤少量，残次品应有尽有。像小家电、IT硬件绝对是重灾区，千万别买。
第三类，洗白补贴。大概有近一年多了，拼多多为洗白特意弄出了一个官方补贴，像苹果手机、华为、switch等等相比其它平台低要低。比如全平台苹果iPhone11都在卖5499时，它就烧出了5199的低价，现在更是最低降到4588。
这部分商品，牌子大，而且像苹果等品牌有完善的售后服务体系，想造假的可能性不大，所以尽情放心买。只是别忘了下单后索要正规发票即可。不过拼多多从来只装傻不真傻，如果您想大量下单也没戏，当拼多多检测到您的帐号多次下单同类产品，很有可能就把您当黄牛直接砍单了。
述上所述，个人觉得，拼多多的东西并非不能买。大品牌，官方补贴，有正规发票，请您随意。日用百货，服饰鞋包，认准品牌旗舰店（小字也得看，以防山寨），价格比淘宝便宜的不是特别多的话也可以买。至于来路不明的超低价IT硬件之类，劝您一句，弄不好烧机都是小事儿。至于拼多多的各种玩儿法，老实说，有那时间我宁愿去玩儿天猫和京东，虽然看似力度没那么大，但至少不用招的朋友圈里谁都腻歪我。